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每日一淘新手:如何快速组建秒杀群

各位小伙伴们晚上好,我是初见。  

跟独忆总监是金牌讲师班的同学。我呢本身是一名企业的HR工作多年一直都是做人力资源管理的。从来没有做过类似销售的工作也没有接触过微商,就是任何销售行业我都没有接触过,甚至就是之前对微商这一类的工作,还蛮抵触的

 

因为就整天一直刷屏,去朋友圈逛一下,到处都是微商的广告,所以就觉得有点挺招人烦的。是在这样的一种状况下。我是通过我儿子同学的妈妈,她在做这个然后加入了每日一套。

 

我之所以会做每日一淘呢,加入这个完全是看中这个平台的赚钱效应,相信大家都跟我是一样的,其实云总监的收入比我高多了,你们这个团队裂变的速度非常快。但是尽管如此就是他一起,他一天的收入,三千多,甚至五千多,我每天目前只有一千多。前几天刚培养了一个总监。从我团队独立出去了,所以现在比较惨淡,有时候连一千块都达不到

 

但是就是在这样的情况下。我们团队的卖货收入比你们云豪总监的高了非常多,我现在团队我直属的VIP只有几十个,但是我的几十个比你们将近四百个的佣金高多了。

 

所以就是独忆总监对这个大家的,秒杀群或者说卖货群的这样一个经营能力,他也跟我说过了就是这方面是不擅长的。所以前两天他又跟我聊一下,聊完之后呢,他就觉得可能这些经验对大家会有一些帮助。就跟我说,要不你去我的团队给大家讲一堂公开课吧,就是这样的一个契机下我就来了

 

那其实在做销售行业,我相信群里有很多应该也都是我的前辈,我能够分享的呢,就是刚才上面那位朋友讲的就是我的一些做每日一淘的心得给大家分享一下,希望就是能够帮助到大家。

 

刚刚上面也讲了我本来就是甚至是有点抵触,微商这个这个事情的,但是我是爱网购的,然后呢,我那个同学在做,在五月份的时候我就已经被入到那个的卖货群呢,我同儿子同学的妈妈卖货去了,

然后当时呢,就是觉得这个平台的东西。还不错,性价比都挺高的。这买了几单之后收到货都挺好,但是一直从来没有想过自己要去做

因为大家也都看到了平台的东西很便宜,我也知道他做这个分享这个是赚金的,当时就觉得这一个月能赚多少钱啊,城市可能两千三千了不起了吧,所以从来从来没有想过自己要去做这个事情。

 

然后人家都做了两个月了,有一天晚上,我记得很清楚是730号的晚上,我的推荐人找到我那天晚上也挺晚的十一点多跟我聊。他聊的时候我就知道他的目的了,我就先发制人的把他给婉转的拒绝了。

我就说我做HR的人脉资源是有一些,但是我的那些资源,可能在卖东西这方面,尤其是卖水果这方面可能用不上。

 

但是呢,他也没有马上说别的他就直接把他的那个收入截图给我看看我的上家是我们整个福建这边整个云集团队里面几千人,他是卖货卖最好的,当时我不知道我就看他的收入,两个月的时间销售。佣金就一万多了。

然后我当时就觉得这样的一个收入是可以的一份兼职而已,一个月能赚个七八千是可以的,然后我当时跟她说。你说吧,怎么做,我对这个事情有兴趣

然后他也没有跟我讲很多,大概讲了一下这个模式,然后就跟我说,卖东西呢,可能没有办法那么快的一下子就可以达到我们赚钱的目的还是要卖平台为主,我当时连卖平台是什么意思都不懂,

然后就问她给我讲了一下。当天晚上就加入了就是这么快,所以我做这个事情的目的就是很明确,就是为了赚钱,

然后。运气比较好,我一直说做这个因为做的比较好,都是这几十年来积攒的人品。加入之后是731号一整天,我用一整天的时间梳理了一下。帮我的目标要发展的人都拉进来。

因为我们一个平台,想要让大家认可,

首先你要在那个东西的价格上面。直接造成视觉或者说心理上的冲击,就让大家觉得这个东西就是便宜。本身他成本也比较低,大家也都愿意去试一下,所以我第一天没有推荐很多款就推荐一些便宜的。

然后推出来那这时候我第一天也是运气好,第一天的那个销售佣金就有两百多。这样子,就算是算是比较成功的了,赚了两百多之后

 

晚上我就开始去发展VIP,因为自己有信心的,觉得这个我本来在做这个事情的是之前我就自己在平台已经买了两个月的,所以对平台也是非常认可的,所以,所以各位我们要想做得好做每日一淘,要想做得好。不管是卖货卖的好还是发展VIP发展的好,首先我们自己。肯定要有信心,这个是非常重要的。

 

说到这里呢,就是我们一些,在卖货这方面经验不够的,或者说这方面能力稍微欠缺的,还有刚刚上面讲的,对于生鲜这方面认知度不够的,我觉得还是建议大家。

 

自己先去多买一些东西来。自己试一下,还有一个很重要的点呢就是。我们这个卖货群我们的定义是什么,你一定不要把它弄成一个购物群这是不对的。我们建这个群呢,我们自己的定位,定位是分享群,因为群里都是我们的朋友,闺蜜,同学这些

都在里面所以不好的东西推荐给大家,这是不对的,也也会不好意思吧,所以,我在加入之后我升级VIP之后我当天晚上做的事情就是买了一大堆的东西。把自己感兴趣的觉得看起来不错的,都买来试一下。

所以我想平台再升级VIP之后。跟每个人送了四百块钱的购物券这个用意也在这里,这是一个巧妙之处,就是要让我们这些VIP呢,自己先去买东西来试一下,我们试了,觉得好的东西再去到我们的群里去跟我们的亲友去分享这样子。效果才会好,这样子,大家买的东西,至少不会说每个人都去试不好吃的东西

 

当然了,众口难调,可能我觉得好吃,别人可能觉得不好吃,这很正常,但是你至少要保证这个东西,它的品相是好的,它的质量是好的呢,其他就没有问题了,我觉得酸你觉得不酸,或者我觉得甜觉得不甜呐,这个。就是个人问题了,那跟我们平台的东西,它本身品质就没有问题了。

我还有一点就是,其实要做好做好这个尤其是卖货,要做好大家自己的心态也比较重要,那有的人就觉得。我现在是在卖东西呀,好像那一些比较熟的人关系比较好的人会感觉不好意思。这怎么会不好意思呢,其实现在大家有的看的东西这么便宜些,现在物价这么高,我们平台的东西这么便宜

很多时候。平都是在两头贴。我们东西尽管便宜,但是我们的佣金并不低,所以这一点大家一定要明白那所以呢现在来平台买东西,这是一个什么事情,这就是一个进来占便宜的事情,那既然是占便宜的事情,我们为什么不能把亲朋好友拉进来

 

所以呢,我那个VIP可能发展的也比较顺利,我自己就有信心,我觉得这个平台它是可以赚钱的平台,我就把我身边的。亲戚朋友关系好的,我觉得好事情可以赚钱的事情就分享给大家

所以我在那个一个星期的时候。在这个平台就赚到两千块钱了,然后不到十天的时候,我推十五个人就差不多要完成了。这个时候,也进入了一点瓶颈期就是。基本上我那个大户群里的大户。差不多也都发展成VIP了,这时候我的销量就开始下滑了,我的佣金每天就没有那么高了。

但是在这个时候呢,因为这时候我建群也差不多有快十天了,这时候。第一批买货的陆续都收到了,所以这个时候又是一个转折点,在我的那个身边的亲朋好友的带领下。那大家买的东西都不错

来群里晒单这时候呢群里的一些不熟的或者甚至是陌生人,就把他们都带动起来了,这时候就是一个良性循环,然后那些。太熟的就开始买东西了,这是基本上是这么一个过程

我一直觉得是我算是比较幸运的在每人一淘这个事情上。做的很顺利,基本上是顺风顺水,各种活动。我都参加,然后各种奖金也都拿得到我记得。刚进去的时候有那个大家也都知道有个新人奖吧

就是那个新人奖是说十天之内发展五个VIP奖金两百块。我当时看到这个的时候。我觉得这个跟我没关系,十天发展五个人,天哪,怎么可能,我当时这么想,但是没想到十天的时候,我已经发展的快十五个人了

所以。就是这个事情就告诉大家是什么,我们就是还是那句话。想都是问题,做才是答案,你真的做下去的时候,其实有时候发现这个事情应该是比我们想象的更容易。

 

基本上我的心路历程就是这样了,做的也比较顺,然后,还有就是我后面参加的那个。叫做黄埔军团。

进到黄埔军团的时候呢,我当时是团队。三十六个人,我本来是二十一个人的时候就报名的他一直没有开团,然后再一个周末的时候我跟我的VIP,我们发力那个周末。团队进了十来个人,对于像我这样没有这种专业销售资源的人来讲,一个周末两天进十几个人是很多的

 

他是在周日的下午开团的时候我就三十六个人了,三十六个人参加过黄埔军团的可能就知道三十六个人意味着什么呢,他那个门槛黄埔军团的门槛是三十个人的。如果是在开团的时候你加入的时候团队是在三十个以内,包括三十个。那你团队只需要。做到六十个就可以毕业了,那我当时是三十六个。

三十六个呢,就意味着我就算升了总监在黄埔还是毕不了业,我要多做四十个,也就是我要达到团队人数要达到七十六个才能毕业,我当时又觉得而且是十八天之内。我当时就觉得这肯定完不成了,但是当时也不想那么多,当时反正一门心思就想着赶紧升总监那个黄埔能不能毕业无所谓的

反正奖金,他是三天之内完成任务是。三千块奖金,然后三天之后这个期限忘了反正奖金就是三千,两千,一千,五百这样子,我当时觉得。十八天内完成七十六个怎么可能,就不去想这个事儿了,就是专心的做总监就好了,升上总监就好

但是没想到。我最终还是拿到了一千块钱的奖金,所以这个事情就再一次证明了。发展VIP建设团队是真的是没有那么困难的事情比我们想像的要容易。

那我的经历或者说心路历程就基本上就是这样了,分享完了,接下来呢,给大家支几招就是关于经营这个卖货群就是大家普遍说的那个购买力低不够活跃的问题,怎么经营的问题

我们团队呢刚好有幸就是大家喜欢平时在一起。喜欢去研究这个事儿,那是证明了我们的这个经营方法。

主要的就是针对这个不活跃呢,我给大家几点小建议

一个人就是我们平时可以玩儿游戏,这个事。真的是非常快速有效的可以调动这个群的氛围的一个活动。

那么具体的那就是我们,我们平时喜欢玩儿的。有两种,一个就是。摇筛子。不管那个下单的金额大小,只要你下一单就可以来摇一次色子,反正。我从一到六最高的就是六,就摇到几我就发红包给你几块钱。我们平台,大家也都知道贵的东西,不都是便宜的

你甚至不管金额大小,甚至你买个九块九的柚子,你如果摇到六块钱我也返给你。这样子是不是很划算。而且其实在很多的时候大家来摇色子并不是为了来占便宜就是要反正几块钱,这其实是一种人的天性,看见别人在摇就心痒痒的,我也想去那想参与怎么办呢,那我就买个东西吧,这是一个非常好的一个。互动的方法,大家可以试一下又简单。

 

但是呢,在摇色子的时候,注意有几点,我们提前要把规则说清楚,因为这套是我们经验来的,有的人会耍赖,他摇到一了,可能不满意速度很快,马上撤回,那这个我们就要规定提前规定好就是。只能摇一次,如果撤回就作废

 

有的人没有下单会来充数的这个我们当然后台看得到,但是如果你订单比较多的话。当时也会比较乱,所以呢,就是要提前说好。等到那个群主艾特谁可以摇色子的时候再来玩,不要自己去玩

 

因为有时候我们可能也不在啊,或者什么的就是提前我们把这个规则说清楚。还有呢,就是,根据我们个人的承受能力可以提前去设定一下阿,有的就是设定成。不管你今天下了几单,每人只能玩一次,那如果。

那如果很厉害,OK的话或者是说比较舍得投资的,就可以说不限定次数。只要有下单都可以玩一次,那这个基本上就是如果买的那个金额比较小,然后又摇到比较大的。我们肯定是亏的

但是这个事情呢,大家要有一个正确的理解就是任何事情都是需要投资的吗,你去乡下开个店,开个实体店,每个月还得要店租什么的,所以我们在线上,我还以为这些都是小钱。还是那句话,舍不得孩子套不着狼套不到狼,所以大家要,掌握好这个度就行了。

 

我们还比较喜欢玩的一种呢,就是满减,满减这个诀窍在那大家现在都是VIP每个人手上都有四百块的券对不对,那这个券呢,他都是有时间限制的,所以在短时间内如果我们没有办法把它消耗掉。他过期就浪费了

所以我们就我们也喜欢玩的一种游戏,就是今天呢,我们来做一个活动。满五十九减五。或者购物满七十九减十,但是呢,必须群主帮你下单啊,你把要买的东西。和地址,告诉我帮你下单,下单之后呢

就是立刻减,你就比方说这个东西九十九。你就只需要付八十九就好了,这样看你的那个活动力度。还有呢就是或者说你指定某一种商品或者这个这个牛排,你看一是可以减二十的,你就直接可以叫他们群主帮你下单,今天牛排一单减二十。

就是一个商品。我们提前看好你手中的券,然后看好它是可以减多少的就这样子或者说你有九十九减十五的券给他减十块也行,或者一百九十九减二十的券,你给他减十五块也行,或者减二十都行

这个自己安排这样的。活动力度,对于消费者来说。还是很受欢迎的,因为我们平台的东西本身就比较便宜,但是呢,这里给大家提供一个诀窍就是我们在活动的时候。一定要。声明一下就比方说我今天做购物满七十九减十或者说今天买牛排立减二十

在做这样活动的时候,我们加一个声明,仅限三名或者仅限五名等等,这样子呃,以此类推,就是要要设定一个名额。

这个诀窍在哪里呢,如果你没有设定名额的话,大家看到了反正不紧不慢的,你就仅限前三名,或者仅限前两名前五名这样的情况下。大家就会有那种争先恐后的感觉就觉得,我得赶快要不然等下名额满了

所以。要想立马见效,这句话是至关重要的。这都是我们心理学的老师研究出来的,真的很管用,基本上这两种方法是我们,我们其实玩过的游戏,还有抢红包。最高或者最低额满减,那个立减的。红包我们可以发小一点儿

今天,今天晚上又到了游戏环节了。基本上如果要玩这种红包。最佳手气最佳和最差的满减阿,这种送我们是叫做送无门槛券。我们,我们其实我们是没有券的吗,其实就是他摇到了之后我们就发红包

这是摇到之后红包返给他,这种红包。送无门槛券的时候,最好是。一段时间固定每天晚上几点钟都开始这样子可以给大家养成那种习惯性思维到这个阶段的话就群里看一下。今天活动开始了没有。其实都是一些小钱。

你可以提前设定一下今天手气最差的送。三元或者五元,无门槛券,或者说手气最差最最佳和最差的各送。一张券这个具体要送多少。由大家自己决定,我因为我们刚说了我们是没有券的,所以就直接发红包给她。

发完之后一定要截图到群里让大家看到这个游戏的真实有效性。这几种呢,就是都是比较简单,易操作,而且。效果比较好的,大家那个群里氛围比较不好的活跃度低的可以去试一下。

 

接下来,还有还有什么呢,就是我们在卖货的时候有一点。我们这个团队一直流传下来的,因为我们那个团队的领头人,它本身货卖的好,所以我们一直传承下来的就是。要先自己试自己试过之后我们再推荐商品的时候,用我们自己的语言。

 

去哪讲这个东西它好在什么地方有什么地方是值得我们推荐的,我觉得这一点也比较好。总要刚开始做的时候。一键转发,很方便,后台那个文案。觉得也都写的挺好的,但是大家做了一段时间会不会发现每次秒杀都那几张图。都是那几句话。就觉得挺傻的对不对。所以一定要用自己的话来总结这个至关重要。

而且我也采访过在我群里的一些好朋友。就是官方拍的那些图片,他们都不喜欢看。所以我们平时在有一些买家秀的时候我们自己保存一些图,他们更喜欢看的是实拍图。你收到货之后的实拍图,这个跟我们淘宝的那个理念是一样的,不喜欢看那些模特儿模特,怎么穿都好看,我们更喜欢去看买家秀,这是一样的心理

 

所以。我们可以把在我们这个群里热销的几个品种。大家经常买的,或者你比较喜欢推荐的一些东西买家秀的图。就保存在那边这个东西开始做活动的时候。你只需要发一下那个购物码,购物小程序,然后就发实拍图,然后用你自己的体验,你去给大家介绍这个东西他到底为什么好。好在哪里。这样子说出来的话肯定不会空洞。

我觉得。差不多了,好像也没什么好讲的了,因为我做的时间也不长,我是81号。才开始建群建秒杀群开始卖货的二十一号晚上达标二十二号正式晋升总监,所以到今天也才一个来月,其实很多事情也都还在摸索

尤其是在销售这一块。可能群里很多人都是我的前辈,所以很感觉。献丑了哈,也也基本上要分享了,也就是这几点了,没啥好讲的了,看看大家,还有没有什么问题,要问的我可以稍微解答一下哈,谢谢大家。
 



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